鑫业公司圆满完成上半年销售任务

日期:2021-10-17
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上半年,鑫业公司紧紧围绕年度重点工作任务,多措并举,铝产品销量同比增加5万多吨,完成全年销售任务59%,取得了时间过半、任务过半的好成绩。

上半年大宗商品价格持续上涨,对恢复中的经济带来许多负面影响,加之美联储货币政策的实施,使得国内外铝市场价格亦受到影响,如何保证利润最大化,研判市场变得极为重要。鑫业公司营销中心坚持采用日讨论、周分析和月分析等多种研判方式,积极研判市场变化。不断优化铝锭销售模式,通过对综合效益的不断测算,实现了灵活把控铝锭销售节奏,铝产品销售围绕产品的销量、售价、发运方向、服务为核心,采用长单与零单相结合的销售模式,上半年吨铝增效350元/吨。

受春节假期影响,周边铝加工企业减少了铝液需求量,为控制销售费用,鑫业公司随时关注汽车运价和铁路发运价格,灵活采取配送方式,平均销售费用完成年度目标。

比较各市场间的综合效益差额,加大综合效益较高市场的销售量。通过采用厂内自提及河南等运距较短市场销售方式,降低销售费用170万元。在铝液销售上,利用园区集群优势,采用铝液直供的销售模式,大量节约铝锭重熔的能源消耗与物流成本,实现了铝液常态化零库存。上半年,销售铝液方面节约营销费用达400多万元,合计节约营销费用超过500万元。  

结合“碳达峰、碳中和”政策,鑫业公司充分发挥清洁能源优势,在6月完成重熔用铝锭碳足迹认证,贴上绿色标签,进一步增强绿色低碳铝锭的市场竞争力。同时,面对竞争激烈的市场,鑫业公司提前谋划、主动出击,积极与多家客户商谈,并达成合作意向。

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